7月18-19日，为全面总结上半年经营成果，精准部署下半年发展路径，杭州源牌科技2025年度年中工作会议暨市场营销会在源牌科技总部大楼顺利召开。公司高管及各分公司、事业部、职能部门负责人及全体营销人员参加了此次会议，在复盘反思中凝聚共识，于战略谋划中激发动能。会议全程由总经理张劲松主持。

深度复盘、全面检视

部分负责人

7月18日，会议在各分公司及部门负责人的详实汇报中拉开帷幕。各负责人紧扣年度核心目标，以数据为支撑，系统梳理了上半年在技术研发、生产运营、项目管理、客户服务及职能支撑等领域的工作成果与关键指标达成情况。汇报不回避问题，深入剖析了流程优化、项目管控及跨部门协作中存在的挑战，为后续精准施策提供了清晰靶向。

公司总工程师刘月琴针对质量安全方面作分析汇报。上半年水蓄能项目数量逐渐增多，需重点关注水蓄能罐体施工安全风险，强化现场施工人员对标学习与培训；加速技术创新，配强专职研发力量；优化项目/质量管理流程，落实责任与信息透明；夯实现场质量检测基础，完善必要检测工具。各部门须协同落实上述改进要求，确保下半年质量安全管理工作有效提升。

追求卓越、永续经营

听取汇报后，公司总经理张劲松作总结讲话。他充分肯定了团队在上半年复杂市场环境下展现的韧性与拼搏精神及取得的阶段性成绩。针对存在的不足与行业新态势，张劲松强调：“精益管理是破局关键，创新驱动是制胜法宝。”他要求全员下半年必须聚焦三大核心任务：一是深化技术优势，加速核心产品迭代升级；二是强化全过程精细化管控，向管理要效益；三是构建更高效的内部协同机制，全力保障年度经营目标高质量完成。

营销攻坚：聚焦市场谋突破

19日召开的半年营销专题分析会，成为会议下半程焦点。相关负责人围绕销售业绩、投标分析及重点项目推进进行了深度复盘，既总结了项目成功的经验，也对“失标”差距、过程把控、策略短板进行了全面反思与集体“会诊”。

优秀人员表彰

会上还对三位年中优秀营销人员进行了表彰，优秀代表结合自身销售经历与经验与大家共同探讨利用“摧龙六式”实现差异化竞争的过程，与会人员认真听取、积极讨论，在一次次的思想交锋中对各自业务的推进有了更清晰的方向。

以客户为中心的顾问式销售，其核心在于将交付环节作为建立长期客户关系的起点。良好的交付不仅是产品服务的终点，更是顾问式销售价值延伸的开端。工程技术中心总经理胡良军从项目进场准备、执行阶段控制、项目成本优化、项目资料管理等方面详细介绍、贯彻落实了源牌精品工程高质量交付的管理规范。

技术研发中心软件工程师李苏针对项目后期运行管理，向大家详细介绍了REM5630源牌AIoT能管平台，集数据采集、系统控制、能源管理于一身，拥有国产自主化技术部署灵活、智能可视组态监控、专业化综合能源分析、多维度能耗分析、精准负荷预测、精细成本管理等优势特点，广泛适用于能源站、工业制造园区、公共建筑、交通枢纽、智慧园区、数据中心等场景。

发挥“优”势、迎“难”而上

总经理张劲松以《漏斗管理执行情况总结与新形势下市场营销策略》主题报告展开营销工作部署，内容围绕源牌在新形势下的市场营销战略部署、营销过程中发挥好源牌在产品、技术、制造能力等方面核心竞争力、为客户创造价值的营销理念等方面展开，内容丰富，尤其强调了营销铁军战略思维、自身职业素养与正确的价值观等方面提升的重要性。张总强调每一位营销铁军都要成为“为客户创造价值、为行业带去一股清流的专家顾问式”销售人才，说实话办实事，从中华传统文化中吸取精华，从客户需求出发，从产品到整体解决方案为客户提供价值服务，并确保项目完美交付，实现企业健康可持续发展。

会议最后，董事长叶水泉在总结为期两天的营销工作时，深刻分析了当前行业机遇与挑战并存的态势，并着重部署了下半年营销攻坚方向：通过战略聚焦、数字化转型与技术升级，推动高效管理与市场竞争力提升。在资源有限的前提下，积极拓展工业市场，关注工业冷站、数据中心等应用场景，集中力量打造一支“敢打硬仗、能打胜仗”的营销铁军，不断推广数字化、装配式、储能型智慧高效冷站。通过保质量、保安全、保交期实现客户高可靠、高效率、低排放、低成本的用能新目标。公司要不断优化设计、提升效率、提升质量，实现产品与服务的持续升级，打造更高效、优秀、可靠的产品。

营销人员参观工厂新样貌

为期两天的会议，既是一次求真务实的“期中答卷”剖析会，更是一次统一思想、凝聚力量的动员会。全体源牌人将以此次会议为全新起点，把反思成果转化为行动力，将战略部署细化为施工图，以更加坚定的信念、更加务实的作风，向着全年目标任务奋力冲刺，共同谱写杭州源牌科技高质量发展的新篇章！